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Optimisez vos tarifs comme un pro

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Re: Optimisez vos tarifs comme un pro

Messagede Puls Air » Jeu Déc 17, 2015 19:57

renoven a écrit:(680-682)/(3*680)*1776+1776 =1774????

'J'ai dit' a écrit:mauvaise idée de proposer plus d'offre

mais si tu veux le faire quand même et perdre de l'argent... alors tu remplaces 3 (offre inférieure à la demande idéale) par 0,33 (offre supérieure à la demande idéale) :
(680-682)/(0,33*680)*1776+1776=1760
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Re: Optimisez vos tarifs comme un pro

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Re: Optimisez vos tarifs comme un pro

Messagede LuxurySky » Mer Mai 04, 2016 09:09

Bonjour tous le monde! Je voulais juste savoir si quelqu'un avait refait le calcul car je n'arrive pas du tout au même resultat!


Soyouz a écrit:
Après une longue analyse par notre alliance sur nos tarifs de CC et MC (nous n'avons pas de LC), nous somme arrivés à une moyenne de e = -3% (en français : pour chaque augmentation de prix de 1%, la demande baissera de 3%, et vice versa). Les e obtenues allaient de -2.985% à -3.15%.

EXEMPLE: Après nos planning sur une ligne, nous découvrons qu'il reste une demande de 248 non satisfaite. Comment ajuster le prix pour améliorer le rendement de la ligne ?

Qvar souhaitée = -248, Qaudit = 2176, Pactuel = 1234 $, Paudit = 1057 $ et e = -3%


le nouveau prix Pnouveau = (( Qvar souhaitée / Qaudit) / e) x Paudit + Pactuel

Soit Pnouveau = ((-248 / 2176) / -3) x 1057 + 1234 = 1271 $ environ.





Je m'explique:

(-248 / 2176) = -0.113970588
(-0.113970588 / -0.03) = 3.7990196
(3.7990196 x 1057) = 4015.5637...
(4015.5637 + 1271) = 5249.5637... Dont très loin des 1271.

Pourriez vous m'expliquer comment vous arriver à obtenir 1271, il y a quelque chose qui m'échappe!! :D

Merci
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Re: Optimisez vos tarifs comme un pro

Messagede Puls Air » Mer Mai 04, 2016 09:23

Salut, il faut prendre -3 et non pas -3% (donc -3 et pas -0,03)

Le plus simple si l'offre est inférieure à la demande de l'audit et pour avoir une demande restante à 0 :
Tarif_cible = Tarif_idéal_audit * (1 + (demande_audit - offre) / (3*demande_audit) )

NB : L'offre c'est le nombre de sieges de l'avion * nb de rotation par jour * 2 pour l'aller-retour
Et on arrondit le tarif cible à l'entier inférieur.
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Re: Optimisez vos tarifs comme un pro

Messagede LuxurySky » Mer Mai 04, 2016 12:43

J'ai reessayer le calcule avec 3 ca ne marche toutjours pas.
Bref, si nous prenons l'exemple d'une de mes lignes:

Ligne: Ligne LYS/JFK - Saint Exupéry Aéroport - John F. Kennedy International Airport
Le trajet ce fait une seule fois par journée car c'est un A330 qui le réalise.

Composition de l'avion: - Classe d 'affaire : 104P (Je n'est pas de classe économique car je suis une compagnie de luxe d'où le LuxurySky! ;) )
.............................- Première classe : 60P

Détail de la ligne:
Classe affaire.........................................................................Première classe
Tarif idéal du billet : 2 596 $........................................................Tarif idéal du billet : 4 489 $
Demande : 504.........................................................................Demande : 217
Chiffre d'affaires : 1 308 384 $......................................................Chiffre d'affaires : 974 113 $


Tarif actuel : 2 596 $..................................................................Tarif actuel : 4 489 $
Demande : 508.........................................................................Demande : 219
Chiffre d'affaires : 1 318 768 $......................................................Chiffre d'affaires : 983 091 $

Donc si j'ai bien compris ton calcule cela donnerai ca:

Pour la classe d'affaire:.....................................................................Pour la première classe:

Tarif_cible= 2596*(1 + (504-104) / (3*504))............................................Tarif_cible= 4489*(1 + (217-60) / (3*217))
Tarif_cible= 2596*(1 + (400/1512))......................................................Tarif_cible= 4489*(1 + (157/651))
Tarif_cible= 2596*1.2645..................................................................Tarif_cible= 4489*1.2411...
Tarif_cible= arrondi à 3283$............................................................. Tarif_cible= arrondi à 5571$

Finalement ta technique aurait l'aire de marché.

Corrige moi si je me suis trompé mais si c'est juste je pense que je vais prendre ta technique.
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Re: Optimisez vos tarifs comme un pro

Messagede Puls Air » Mer Mai 04, 2016 13:41

LuxurySky a écrit:Tarif_cible= 2596*(1 + (504-104) / (3*504))............................................Tarif_cible= 4489*(1 + (217-60) / (3*217))

C'est là que tu fais une erreur, car 104 et 60 c'est ta config avion, mais ton offre est le double car une ligne de planning comporte l'aller et le retour. En remplaçant 104 par 208 et 60 par 120 tu devrais trouver les bons tarifs c'est à dire 3 097$ et 5 157$.
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Re: Optimisez vos tarifs comme un pro

Messagede LuxurySky » Mer Mai 04, 2016 13:53

Oki!! Merci bien!

Bonne continuation!!! :D
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Re: Optimisez vos tarifs comme un pro

Messagede Salakis » Ven Juil 08, 2016 22:33

Bonsoir, je tenais à vous remercier pour cette formule, très utile pour un nouveau comme moi.

Cependant, c'est très long à taper à chaque fois (j'ai du passer entre 3 et 5 minutes entre chaque ligne avec les aller retours, la prise de notes, les calculs), je me demandais s'il n y avait pas un script greasemonkey (par exemple hein, c'est le seul que je connais) pour extraire l'audit d'un clic et calculer directement les nouveaux tarifs après le choix de la capacité (on pourrait les sauvegarder dans le script).

Je ne sais pas si je me suis fait bien comprendre ^^.
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Re: Optimisez vos tarifs comme un pro

Messagede djam_lyon » Mer Jan 03, 2018 17:29

Bonjour a tous

je relance un vieux sujet mais qui sait, peut etre aurais-je une reponse

je sais qu'il existe le site http://am2.pusku.com/index.php pour faire les simulations de tarifs pour les billets en fonctions de l'offre

or, en parcourant ce poste, j'ai bien noté cette formule de calcul
Tarif_cible = Tarif_idéal_audit * (1 + (demande_audit - offre) / (3*demande_audit) )

J'ai envie de dire bravo car elle fonctionne tres bien pour l'eco et la business.
par contre la first, je rencontre des soucis. Il y a en effet des ecarts que je n'arrive pas trop a comprendre


voici des exemple
audit
prix: 3269$ / demade: 2698
prix: 4347$ / demade: 504
prix: 7518$ / demade: 171


avec la formule je tombe sur les tarifs suivants
3418$
4347$
9408$ ==> bon prix serait 9395


d'autres exemples plus bas. on peut voir que l'ecart est a chaque fois petit.

Merci de vos retours


bons tarifs
4931 6827 14262
4814 6664 13933
4416 6111 12835
4409 6105 12775
4272 5917 12252
3418 4347 9395

tarifs formule
4,931.28 6,827.28 14,282.92
4,814.40 6,664.74 13,953.32
4,416.65 6,111.98 12,853.90
4,409.09 6,105.52 12,793.08
4,272.87 5,917.80 12,270.36
3,418.44 4,347.00 9,408.49
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