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Optimisez vos tarifs comme un pro

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Re: Optimisez vos tarifs comme un pro

Messagede Alain » Ven Oct 24, 2014 09:19

Tout à fait d'accord avec Excelsior: le fait d'avoir quelques sièges vides peut-être plus rentable que de vouloir à tout prix ramener la demande à zéro.
Outre le fait que dans ta progression R+D services, ils seront probablement occupés un peu plus tard :wink:
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Re: Optimisez vos tarifs comme un pro

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Re: Optimisez vos tarifs comme un pro

Messagede DonCo » Ven Oct 24, 2014 13:36

Ca se défend ! ;)

Cependant, pour ma curiosité, j'aimerais bien avoir le nouveau coef ou la nouvelle formule :D
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Re: Optimisez vos tarifs comme un pro

Messagede goj airlines » Dim Oct 26, 2014 10:18

Bonjour, tout d'abord merci pour votre travail, je suis spécialisé dans le LC et ça fonctionne.. pas du tout.....

Je pense que le problème vient de l’élasticité du prix. Déjà je ne comprends pas pourquoi vous généralisez une élasticité de prix à -3 pour toutes les classes de passagers, en effet, une variation de prix de 1% n'entrainera pas la même variation de demande en classe économique ou en classe Première.

Deuxièmement, j'ai essayé de calculer l'élasticité au fur et à mesure que je modifiais mes prix et ce n'est pas concluant puisque pour une classe fixée, un coup je trouve -0.4, puis après modification des tarifs je trouve -9... Bref ce n'est pas du tout stable.. Y-a-t-il une règle pour calculer l'élasticité comme avoir une demande proche de la demande souhaitée ou quelque chose comme ça ?

Merci d'avance pour votre aide :wink:
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Re: Optimisez vos tarifs comme un pro

Messagede Excelsior Airlines » Dim Oct 26, 2014 11:15

Hello,

Bizarrement, chez moi, cela marche parfaitement en CC / MC/ LC / Cargo et ce, quelque soit la classe. Le problème doit surtout venir de toi ;)

En effet, tu sembles prendre la variation du prix comme référence alors que c'est l'inverse qui importe. Tu ne fixes pas ton offre d'après tes prix, mais tes prix d'après ton offre. Donc cette formule te permet de savoir combien devra payer chaque passager pour une offre donnée.

Edit : Cela ne fonctionne, bien sûr, que sur base des tarifs de l'audit, et non en cascade
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Re: Optimisez vos tarifs comme un pro

Messagede goj airlines » Dim Oct 26, 2014 11:45

Salut, merci pour votre réponse.

Le problème vient en effet de moi.
Par exemple, je veux modifier les tarifs d'une ligne :

Qvarsouhaité : 1319
Qaudit : 1832
Prix actuel : 4074
Prix audit : 4547

Nouveau prix : ((1319/1832)/(-3))*4547 + 4074 = 5165

Le nouveau prix est donc de 5165. Or avec ce prix la demande passe de 1319 à 515.
C'est peut-être normal d'avoir une demande encore élevée ou c'est peut-être à cause de la recherche ?

Merci :wink:
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Re: Optimisez vos tarifs comme un pro

Messagede Excelsior Airlines » Dim Oct 26, 2014 12:16

Il faut juste enlever le prix actuel de la formule et ne se baser que sur le prix de l'audit ;)
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Re: Optimisez vos tarifs comme un pro

Messagede goj airlines » Dim Oct 26, 2014 13:48

Excelsior Airlines a écrit:Il faut juste enlever le prix actuel de la formule et ne se baser que sur le prix de l'audit ;)


Merci néanmoins je n'ai pas bien compris :
- Si j'enlève le prix actuel la formule devient : Pnouveau = (( Qvar souhaitée / Qaudit) / e) x Paudit
Ainsi on trouve de combien il faut augmenter le prix donc ça ne change rien

- Si je remplace le prix actuel par le prix de l'audit ça nous donne : Pnouveau = (( Qvar souhaitée / Qaudit) / e) x Paudit + Paudit
Dans ce cas je me retrouve non plus avec beaucoup de place encore disponible mais bel et bien dans le négatif :/

Je pense que j'ai mal interprété votre message je vos en serai très reconnaissant si vous apportiez quelques précisions.

Merci ! Image
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Re: Optimisez vos tarifs comme un pro

Messagede AlessG » Ven Nov 14, 2014 17:13

Bonjour,
La technique semble marcher pour moi à l'exception des tarifs cargo. L'élasticité pour le cargo est elle différente ? Vous connaissez sa valeur ?
Merci. :)
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Re: Optimisez vos tarifs comme un pro

Messagede haurisb » Lun Déc 08, 2014 11:45

Excelsior Airlines a écrit:Ou pas, vu qu'en le descendant, tu gagnes moins au global ;) Les sièges vides, il n'y a que ça de vrai!

tout à fait d'accord, mon prix plancher est celui de l'audit de toute façon. Je ne descends pas plus bas.
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Re: Optimisez vos tarifs comme un pro

Messagede Puls Air » Sam Juin 20, 2015 09:25

Soyouz a écrit:nous somme arrivés à une moyenne de e = -3% (en français : pour chaque augmentation de prix de 1%, la demande baissera de 3%, et vice versa).


Indépendamment du fait que cela soit rarement une bonne idée, certains souhaitent peut être pratiquer des prix inférieurs au tarif idéal. Dans ce cas l'élasticité passe à -0,33. Autrement dit : pour une baisse de prix de 1% par rapport au tarif idéal, la demande augmentera de 0,33%.

En résumé,
Tarifs supérieurs au tarif idéal : e = -3
Tarifs inférieurs au tarif idéal : e = -0,33
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Re: Optimisez vos tarifs comme un pro

Messagede renoven » Mer Déc 16, 2015 11:36

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C'est à dire si je prends la première information

((-680/1776)/-3)*X*1762?

Merci de me corriger.
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Re: Optimisez vos tarifs comme un pro

Messagede Puls Air » Mer Déc 16, 2015 13:46

Ton tarif actuel est inférieur au tarif idéal, donc elasticité de -0,33
Demande pour un tarif de 1762$ : 680 * (1 -0,33 * (1762/1776 - 1)) = 681,8 (arrondi à 682)
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Re: Optimisez vos tarifs comme un pro

Messagede renoven » Mer Déc 16, 2015 21:42

ok mais ça me dit pas le tarif à appliquer?! vu le calcul
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Re: Optimisez vos tarifs comme un pro

Messagede Puls Air » Mer Déc 16, 2015 23:35

Et bien tu as juste à inverser la formule et pour une offre inférieure à l'offre du tarif idéal (mauvaise idée de proposer plus d'offre), ça te donne :
Tarif = (680-offre)/(3*680)*1776+1776
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Re: Optimisez vos tarifs comme un pro

Messagede renoven » Jeu Déc 17, 2015 19:22

(680-682/(3*680)*1776+1776 =1774????
url=http://www.airlines-manager.com]Image[/url]
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